最火的六种社交电商模式
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社交电商有哪些模式,各自的特点是什么?社交电商不是简单的“社交

社交电商目前逐渐成为大家心中向往的营销模式,深得商家的追捧。但对于社交电商运营知识并不了解的新手商家,往往总是会败在这方面。其实作为商家,一定要清楚社交电商的核心,这样才可以提升商家的竞争力。

电商”,它的形态可分为很多种:

下面就让启博小编给大家分享一下强关系与弱关系电商的优缺点对比,让大家真正深入了解社交电商的多方面知识。

一、电商 社交

一、强关系社交电商

  “电商社交”的模式主要有两种:一种是本来就是做电商,自己顺带开了个社区,来增加客户们的交流沟通,增加粘性,引导买卖,比如淘宝里微淘、淘达人、淘直播;另一种就是卖家意识到原来增强社交属性可以增强用户粘性,并且发现邀请社交领域的KOL作为自己商品的导购,商品的转化率会更高。这两类都是传统电商转型社交电商的方法,所以转型相对简单,转型的成本更低。

其实对于大家来说,都清楚强关系的社交电商靠的就是微信、QQ等平台,借助这些平台的社交属性实现裂变宣传。此策略可以实现商品长时间的经营。一般这类模式的社交电商有个人、平台两个方向。

如果按这样区分,淘宝里的手淘就属于社交电商。

1、个人

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所谓个人的社交电商实际上就是微商,可以有个人微商和社群微商这两个方向的发展。前者是代购,借助朋友圈宣传;后者是依照兴趣结合的团体,靠微信群进行运营。

二、社交 电商

优势:这种模式具有很低的门槛,基本上经营者不必考虑店铺仓储之类的投入,完全借助社交软件展开工作。该模式把微信用户作为客户资源,因此潜藏的客户比较多。

  这类模式一般都是从主题社区起家,比如以前的恋爱社区,社区的人气聚集起来之后,上线一个在线付费教育网站。这本质上就是社交电商。做垂直社区的也是一样,先通过优质内容圈住一批人,然后卖货,这跟在线下开个酒吧,把人吸引到酒吧里来,然后给人卖酒是一个逻辑。

劣势:毕竟是个人行为,因此运营不太规范,尤其是大量刷屏朋友圈让人感到厌恶,微信官方也对此打压。另外商品质量难以保障,鲜有正规营销渠道。另外多层的分销让商品产生大量积压。个人这种社交电商由于上述诸多弊端,所以很难有长远的经营优势。

  这种模式是建立一个能满足人社交欲求的圈子(社群),请大伙来玩,然后顺带卖点东西出去。这种模式线上线下都可以用,只不过到了线上,就成了电商。

2、平台

  一般这类型的兴趣社区,会聚集一些志同道合的人,社区里还有意见领袖、红人、导师等,比较典型的例子,小红书。

比个人社交电商具有很明显的优势,平台可以科学的处理仓储、物流等多方面的难题。平台电商可以展现多种模式,包括分销和拼团等。

  前两年一直被当成新概念、新理念的社群电商,其实也是这种逻辑。

(1)分销

三、导购型

商家通过多级分销的设置,激励旗下客户转化,形成分销商。根据级别的不同,设计不同分佣,促进分销裂变。劣势在于分销等级只有三级以内。

  这一种模式有两种形态,一种是平台,一种是个体。

(2)拼团

  先说平台型,比如蘑菇街,专门建立导购平台,请KOL导购,吸引顾客购买,更容易使用户产生信任感和黏性,这种方式跟线下柜台异曲同工,区别就在于一个是线下成交一个是线上成交。因为有KOL导购,给用户更强的安全感和信任感,所以成交率比较高。

平台搞拼团的模式,可以增加客户关注。客户通过不断分享来积累共同购物的人数,形成吸客模式。拼团种类多,秒杀、抽奖等模式都很受欢迎。缺点在于低价难以回本。

  再说个体,比如微商、网红、淘宝客这一种模式。这种模式是利用一切自己可以触达的社交网络,铺货赚钱。触达的范围近到生活圈,远到粉丝圈,甚至包括陌生网络好友。

二、弱关系社交电商

这种模式内在核心表现在3点:

总的来说,该社交电商模式就是依靠着兴趣等属性作为连接点打造的弱关系社交电商,该模式起步很早。相信以前玩过美丽说、蘑菇街的朋友都很清楚,后来这两者都成为社交电商的一种。

  1.得有产品,无论是自家的、代理的、还是一件代发的;

一般来讲该类电商总是以达人引导形成粉丝经济,借助达人推送商品给粉丝,实现购买。

男篮世界杯赔率,  2.得有展现渠道,这就包括常见的微信、微博、qq空间、淘直播,包括蘑菇街、楚楚街;

优势:作为客户与达人是有着同样的兴趣,这是连接点,即便达人刷屏也会得到大家的认可,有着较好的购物积极性。平台作为工具,不断被达人利用,去刺激客户消费,形成较高的粘性和转化。

  3.得有潜在用户,每个渠道都有吸引粉丝关注方法。很多人误认为微商就是传销,其实真正朋友圈卖货的微商和微信卖书的自媒体大咖罗振宇,从社交电商本质上来说,其实没什么区别。非要区别的话,是经营方式、产品选择、个人定位、营销方法的不同。很多传统企业做社交电商,大多借助的就是这一批人的力量。

劣势:该平台基本上从导购平台进行转型,商品品种相对较少。

四、平台型微商

总的来说,作为商家必须要把社交电商研究透彻一些,这样才可以提升自己的实力。当然,商家不能更清楚的了解自己的定位,搞不好自己是强关系还是弱关系电商,所以失败也就很正常。通过上面文章的讲解,希望商家对此有所启发,合理调整自己的运营模式,谋求更好的发展。

  平台型微商的模式有很多种:其中有直销模式,销售分佣,购物返利,可惜容易被传销利用。比如骗了很多人最后被查封的云在指尖、星火草原。

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