德国版双十一购物狂欢开启 星期五星期一开战男
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中国的“双十一购物狂欢”刚刚结束,德国版“双十一购物狂欢”即将开启。11月29日,德国全国将进行一场规模空前的“黑色星期五”网上购物狂欢活动,约500家网络商店将对超过100万种商品,包括户外用品提供最高90%的折扣,堪称德国版的“双十一购物狂欢”。一份纪录参与狂欢的网络商店的名单成为了德国主流网络零售商大全,包括最大的鞋类零售商Deichmann,连锁商店Karstadt、Kaufhof,以及包括Saturn在内的大型消费电器销售商。

因此,“黑色星期五”如今的演化方向十分符合双线市场发展的大趋势,只不过未来的趋势是流量消耗的周期会更长,线上渠道的加入尤其是中国电商企业的加入也为之带来了新鲜血液,所以“黑色星期五”并不会消失而是转换了新的形态。

作为该活动最大的竞争者,Amazon每年也会在11月感恩节后的第一个工作日发起一项名为“网络星期一”(CyberMonday)的网络促销活动,但折扣力度最高仅50%,参与活动商品种类也仅为3500种左右。德国商家联盟组织的“黑色星期五”将赶在Amazon的“网络星期一”活动之前,成为其在圣诞前购物潮最大的竞争对手。

“双十一”当天,国务院办公厅发布《关于推动实体零售创新转型的意见》。《意见》称“促进线上线下融合,鼓励线上线下优势企业通过战略合作、交叉持股、并购重组等多种形式整合市场资源,培育线上线下融合发展的新型市场主体。”在政策层面鼓励电子商务平台向实体零售企业有条件地开放数据资源,提高资源配置效率和经营决策水平。同时支持社会资本参与无线网络、移动支付、自助服务、停车场等配套设施建设。

“黑色星期五”购物狂欢活动的创意来自男篮世界杯赔率,美国,拥有自主经营零售业务的户外和运动品牌,如Fila、PUMA、Gravis等,同样也成为了联合发起这项市场营销运动的一份子。本周周五,商家联盟将统一直接与亚马逊(Amazon)叫板,联合进行大规模降价让利销售,活动将持续24小时。

不同环境下的消费场景差异

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德国版“双十一购物狂欢”将开启

销售额持续8年增长的“双11”,已超越其创立时对标的美国“黑色星期五”购物节。去年,“双11”销售额突破912.17亿元,远超“黑色星期五”线上线下零售额的总和,成为全球最大的购物节,由此可见“双11”这些年中的迅猛涨势。但在如此强大的竞争下“黑色星期五”会一蹶不振就此消失吗?

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电商大战

“黑色星期五”是指感恩节(11月第四个星期四)后,商家开业的第一天,各种商品都会有很低的折扣,人们通常由此开始圣诞节大采购。据相关数据统计,有超过1.3亿美国人会在“黑色星期五”选择集中购物,这也成为了美国感恩节的一项传统,并且在英国等国家蔓延。事实上,大部分商店从这一天开始到年末的营业额占全年的20%-40%,在此期间大部分商店可以保持盈利。

因此“双11”之后消费者消费透支的质疑不绝于耳,有观点认为“双11”消费特点在于囤货,消费者偏爱购买日用品,而“黑色星期五”满足了消费者全球购物的另外一个层次的需求,两者并不冲突,而这样的差异在“双11”日趋国际化的趋势下能否延续还需要时间的检验。但欧美的传统零售商在电子商务方面增加了巨大投入却是不争的事实,Target于去年3月宣布投资10亿美元改善其网络销售技术和供应链,沃尔玛每年投入10亿美元加强其电子商务架构,并于去年开设了第五个网络销售运营中心,向消费者承诺可以做到在美国境内2天内送货上门。这使得2015年11、12月在内的整体年终购物季在线零售额达到830亿美元,同比增长11%。

另一方面,中国消费者本身对国外商品就非常喜爱,这也促使更多的企业掘金“双11”这座“消费金矿”。据悉英国一些零售商与中国营销和物流服务专家达成了合作,从今年4月开始向中国市场出口商品。尽管这些零售商才开始适度地开拓“双11”市场,但是“双11”强大的聚合效应使得更多品牌获得曝光并带来了新机会,在不断的市场测试后更多的国外厂商将看到中国市场巨大的潜力。

双十一的热潮刚刚退去,今年仅阿里一家在“双11”就创造出1207亿元的消费额,京东、苏宁易购的销售额也呈现大幅增长。而今年的“双11”与以往有所不同,全球各路明星助阵、虚拟现实技术登场,双十一俨然成为全球的网购盛事。

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悄然变化的“黑色星期五”异军突起的“网购超级星期一”

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而在英国去年“双十一”,英国一家名为Topshop的休闲时装品牌的销售额同比增长900%以上。如此强劲的销售增长使得越来越多的英国零售商开始重视“双11”这一全球最大的电商活动,“双11”也成为在中国市场提升品牌认知度和转化率的重要方式。在销售业绩提升的同时很好的在中国宣传企业形象,更好地理解中国消费者的品味,在不进行大笔投资开设门店的情况下在中国开展业务运营。

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