数年前街头卖烧饼 如今农村电子商务领头雁
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北山狼户外用品有限公司负责人吕振鸿上央视对话节目,与马云等电商面对面。吕振鸿是丽水市电子商务青年精英培训班第三期学员。在北山狼等龙头的带动下,壶镇镇北山村成为了农村电子商务网上创业集聚发展的典型,形成了系列自主知识产权品牌,跻身全国户外用品行业前列。

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缙云县北山村口,立着一幅电子商务分布图 李婷婷 摄

数年前在街头卖烧饼的吕振鸿,如今已成为我市农村电子商务的“领头雁”。

中新网丽水5月21日电(记者 李婷婷)当最“土”的农村与最“洋”的互联网相加,这场神奇的“化学效应”让一切都变得妙不可言。在浙江省缙云县壶镇镇的北山村,当地农民凭借一台电脑,一根网线就走上了致富路的故事多不胜数,成为丽水市最早烙下“互联网”印记的山村。

2006年,一次偶然的机会,缙云县壶镇镇北山村村民吕振鸿看到朋友开网店能赚钱,甚至已经以此为职业,深受触动。当年8月,吕振鸿和其弟弟吕振鹏一起也开始了淘宝创业之路。

眼下,“互联网 ”时代正不断改变着这里。只有两千来人口的小村,却在淘宝网上开出300多家网店,去年销售额达到1.6亿元。从2006年到2015年,“修炼”十年的“北山模式”,让农民的人均纯收入增长了五倍多。2014年阿里巴巴上市时,美国cnbc频道滚动播出的一个因淘宝而致富的小村也是这里……

“当时我们的启动资金只有4000元,一台电脑,在只有十几个平方米的狭小场地办公,每次发货都要开摩托到3公里外的镇上。”吕振鸿说。

短短几年间,北山村电子商务从无到有,快速成长,其原因何在?21日记者探访北山,并沿着该村电商的发展轨迹,探寻其崛起“背后的故事”。

从4000元启动资金做到年销售额2000多万元、总体销售额稳居天猫(淘宝商城)同行业前十名,吕振鸿凭借的是本分经营。

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汶川地震后,全国各地帐篷迅速涨价,许多网店跟着大涨。“进价100元的帐篷,我们原先卖120-130元。那段时间,价格疯涨到200多元甚至是300多元。”吕振鸿说,无论别人如何涨,自己的帐篷价格始终没有涨价。

缙云县北山村内,挂着“在外东奔西跑,不如回家淘宝”的标语 李婷婷 摄

吕振鸿说:“我不认为投机能赚一辈子钱,自己是农民,习惯了并喜欢一步一个脚印走路。”在日常经营中,吕振鸿始终贯穿这一理念:严格把好进货渠道关,守住产品质量这一生命线。踏实做好每一笔生意,一点一点累积自己的好评率。

从“烧饼郎”到“北山狼” 北山走出电商领头羊

正因为吕振鸿的诚信经营,口碑相传,回头客越来越多,消费群体日趋稳固,生意蒸蒸日上。如今,吕振鸿的公司已有员工30多人,办公场地2000多平方米。

“叮咚”、“嗞啦”……走进距离缙云县城30公里的壶镇镇北山村,满耳听到的不是田间地头的劳作声,而是楼房里阿里旺旺发出的订货声、还有包装快递的撕胶带声,此起彼伏。

自己富了,吕振鸿并没有忘记乡亲。“想开网店?行啊!来,我教你。”担心吕振鸿不愿教授开网店知识的村民忐忑开口却换来大度的帮助。陆续有同村的亲戚朋友来拿到了“淘宝大学”网商MBA结业证书的吕振鸿这里咨询、学习,并在了解学习之后成为北山狼的分销商。于是,一家又一家网点在北山村如雨后春笋般冒出。

在北山村口,立着一幅电子商务分布图,图上标示着每一家淘宝店所在位置。正是这个832户人家仅2000人口的小山村,自2006年起,已开出了300多家淘宝店,其中27家网店达到皇冠店级别。

村民赵礼勇,原先在永康做了四五年的烧饼,2007年,赵礼勇在吕振鸿的带动下关了烧饼铺子回乡开网店创业。现在,赵礼勇购买了面包车,他的网店聘请了3名员工。

一边领着记者进村,缙云县商务局商贸管理科科长李显庭一边乐呵呵地介绍,北山村的村民昔日走街串巷卖烧饼,而今守在家里便能日进斗金。而这个变化,绕不开当地一个重要人物——吕振鸿。

如今,在吕振鸿带动下,北山村已有30余家网店,上百村民加入网上淘金行列,2011年实现交易销售额4000多万元。

在2006年回村以前,吕振鸿已经在外闯荡了十多年,一直做着烧饼生意。一次偶然的机会,他看到朋友开网店能赚钱,“心里痒痒的,也想尝试一下”。就在当年,国内第一个专门指导电子商务发展的政策性文件《国务院办公厅关于加快电子商务发展的若干意见》颁布,这让他看到了国家对于电商行业的重视。

于是2006年8月,吕振鸿便开始了淘宝创业之路。

“4000元启动资金,一台电脑,一台数码相机,在十五平方米的客厅办公,每次发货都要开摩托到3公里外的镇上。”让吕振鸿记忆犹新的是,“第一笔订单赚了2块钱,虽然少,但我们觉得希望开始萌芽了。”

一直坚持诚信经营的吕振鸿,踏实做好每一笔生意,回头客越来越多,消费群体也日趋稳固。半年之后,淘宝店打开了销量,发展势头良好。2008年,在积攒了十几万元后,吕振鸿直接找到了生产厂家,开创了自己的品牌“北山狼”。如今,其公司已有员工50多人,办公仓储场地4000多平方米,去年销售额达到6000万元。

眼看着吕振鸿“点点鼠标”,日子过得越来越滋润,原本对电子商务将信将疑的村民们坐不住了,纷纷上门要学开淘宝店。

放下锄头点下鼠标 北山电商异军突起

街道干净而整洁的北山村,一棵棵树木整齐划一、一幢幢新房拔地而起,让人经常会误以为身处县城。村中,一家挂着“驴戏江湖”招牌的小民房因其特色的名字让记者好奇不已。走进小店,里面摆放了满满当当的户外产品,包括睡袋、登山杖等等,而在房间最左侧,老板吕洪峰正坐在电脑前聚精会神地和来自上海的客户交流。

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